Ulbrika inauguró en Maldonado su quinta sucursal
La firma dedicada a la fabricación de pinturas abrió en Maldonado su quinta sucursal y proyecta seguir creciendo con nuevos puntos de venta y una estrategia basada en cercanía y servicio.
Ulbrika Pinturas inauguró una nueva sucursal en Maldonado, la quinta de la empresa a nivel nacional, en una zona de fuerte crecimiento de la ciudad. El nuevo punto de venta está ubicado sobre avenida Lussich y se suma a los locales que la firma ya tiene en Maldonado, Punta del Este, Minas y Montevideo. La apertura fue uno de los temas centrales de la entrevista realizada en Conexión Empresarial por Marcos Grolero y Verónica Bibiloni al director de Ulbrika Pinturas, Carlos Sader.
Una apertura planificada durante dos años
Sader explicó que la llegada a esta zona de Maldonado fue el resultado de un proceso de análisis que llevó aproximadamente dos años. La empresa evaluó distintas alternativas, entre ellas la zona de la Ruta 39, pero finalmente optó por un lugar más cercano a los vecinos y con mejores posibilidades de acceso y estacionamiento.
“Capaz que dos años de planificación para en un mes estar abriendo”, resumió el director, quien destacó especialmente el crecimiento de la zona de Lussich, Cerro Pelado y sus alrededores. Según explicó, el nuevo local se encuentra aproximadamente a cinco kilómetros tanto de la sucursal de Maldonado como de la de Punta del Este, lo que permite ampliar la cobertura sin perder cercanía con los clientes.
La facilidad para estacionar fue otro de los factores determinantes. “Al ser una empresa local y reconocida, buscamos dar pasos firmes”, señaló Sader, al explicar que la firma analizó distintas ubicaciones antes de tomar la decisión. La respuesta de los vecinos, además, fue inmediata desde que comenzaron los trabajos en el local y la empresa empezó a generar expectativa a través de las redes sociales.
Un local con stock y atención propia
La nueva sucursal tiene unos 100 metros cuadrados y funciona con dos personas fijas, además de apoyo parcial en determinados horarios. La intención de Ulbrika fue que el establecimiento comenzara a funcionar con una amplia disponibilidad de productos desde el primer día.
“Nos cuidamos mucho de que la apertura no sea un proceso, sino que sea un hito”, explicó Sader. El objetivo es que los clientes encuentren allí la variedad de productos disponible en los demás locales y no tengan que trasladarse hasta otra sucursal para completar una compra.
La expansión mediante locales propios es una de las líneas que maneja la empresa, mientras que el crecimiento a través de franquicias constituye otra alternativa. Sader recordó que la sucursal de Minas fue abierta bajo un sistema de franquiciamiento piloto y aseguró que la experiencia viene dando resultados positivos.
En Maldonado, en tanto, Ulbrika analiza nuevas posibilidades de crecimiento hacia el oeste. Solanas aparece entre las zonas que la empresa observa con interés, aunque el ejecutivo señaló que allí es necesario estudiar especialmente los accesos y la circulación. Hacia el este, en cambio, la empresa mantiene una fuerte presencia a través de clientes distribuidores en zonas como Manantiales y José Ignacio, mientras que San Carlos también cuenta con una red consolidada de distribuidores.
Tecnología, producción y una zafra que comienza
Durante la entrevista también hubo espacio para conocer cómo la empresa está incorporando inteligencia artificial a su funcionamiento. Sader explicó que las herramientas se están utilizando especialmente para el manejo de información interna, producción, stock y procesos vinculados a los niveles mínimos de inventario.
Ulbrika ya trabajaba desde hace años con herramientas de análisis de datos, entre ellas Power BI, y cuenta con un sistema de gestión que permite conocer con precisión las existencias de materias primas y productos. “Teniendo la capacidad de producir y teniendo rápida respuesta, no necesitás tener tanto volumen preparado”, explicó.
En cuanto a la producción, Sader estimó que la empresa se encuentra en el entorno del millón de litros de pintura anuales, unos 100.000 litros mensuales, mientras que la facturación ronda los 160 millones de pesos al año. También señaló que la participación de las ventas del interior del país disminuyó en los últimos años: de representar cerca de la mitad del volumen pasó a ubicarse actualmente entre el 25% y el 30%, mientras creció con mayor fuerza el mercado de Maldonado.
El comienzo de la primavera marca además el inicio de la principal temporada comercial para el sector. Sader indicó que aproximadamente el 40% de la facturación anual de Ulbrika se concentra entre octubre, noviembre y diciembre. “En los próximos tres meses vamos a estar corriendo”, comentó, en referencia a una época en la que las condiciones climáticas favorecen los trabajos de pintura y en la que Maldonado comienza a prepararse para la temporada de verano.
Para Sader, el crecimiento de la empresa no depende solamente de la calidad de sus productos, sino también del servicio. Ulbrika cuenta actualmente con dos camionetas destinadas al reparto en la zona, que incluso puede extenderse hasta Garzón. “Es un desperdicio de oportunidad si no van de la mano la calidad del producto con la calidad de la atención”, sostuvo el director.
La nueva sucursal mantiene el horario habitual informado por Sader durante la entrevista: de lunes a viernes de 8 a 18 horas y los sábados de 9 a 13 horas. La apertura consolida así una nueva etapa de expansión de una empresa de raíces industriales en Maldonado, que combina locales propios, una experiencia piloto de franquicia y la búsqueda de nuevos puntos estratégicos para acercarse a sus clientes.
+ Entradas de programa: Conexión Empresarial
