Gustavo Iojes: natación, e-commerce y residencia permanente, las claves del nuevo escenario deportivo
Con una mirada estratégica sobre consumo, logística y tecnología, Gustavo Iojes analizó en Radio Viva cómo BTU Sports creció desde Punta del Este hacia todo el país, apoyado en el auge del deporte, la digitalización y el cambio de perfil de la ciudad.
La entrevista se realizó en los estudios de Radio Viva, en el programa Conexión Empresarial, donde Gustavo Iojes, director comercial de BTU Sports, compartió su visión sobre la evolución del negocio deportivo en Uruguay y, en particular, en Maldonado. Argentino radicado en Punta del Este desde hace más de 25 años, Iojes lidera junto a su familia esta empresa uruguaya especializada en indumentaria y equipamiento deportivo, con foco en natación y deportes acuáticos. BTU Sports es el principal distribuidor de Arena en el país y creador de la marca Moaki, operando tanto al consumidor final como en el canal mayorista.
Durante la charla, explicó que si bien Montevideo concentra el mayor volumen de facturación por una cuestión demográfica, Maldonado viene mostrando un crecimiento sostenido y cada vez más relevante. Actualmente, las tiendas propias representan cerca del 30% de la facturación total, impulsadas por residentes permanentes, público local y turismo, con un comportamiento de consumo mucho más parejo a lo largo del año. “Antes el negocio era muy estacional; hoy el consumo es más estable, y eso habla del cambio estructural que vive la ciudad”, señaló, destacando que Punta del Este dejó de ser solo un destino turístico para consolidarse como un lugar de residencia.
Iojes detalló además la estrategia multicanal de la empresa, que combina locales físicos —en Pedragosa Sierra y Gorlero— con una fuerte presencia digital. A través de plataformas propias de e-commerce, un sistema B2B para ventas mayoristas y marketplaces como Mercado Libre, BTU Sports logró llegar a todo el país, incluso a zonas del interior donde antes no tenía presencia. La pandemia marcó un punto de inflexión: tras un fuerte freno inicial por el cierre de piscinas y actividades deportivas, llegó un boom global del deporte outdoor, la natación y el entrenamiento al aire libre, acompañado por avances tecnológicos en equipamiento e indumentaria.
En ese contexto, el director comercial subrayó el crecimiento de disciplinas como la natación en aguas abiertas y el triatlón, impulsadas por nuevas tecnologías en trajes, neoprenos y accesorios que permiten entrenar todo el año. Finalmente, advirtió sobre los desafíos que enfrentan los importadores locales frente al aumento de las compras por franquicias internacionales. “No estamos jugando en la misma cancha”, afirmó, al señalar que si bien el consumidor accede a precios más bajos, el impacto a largo plazo puede afectar al empleo y a la industria local. Aun así, se mostró optimista respecto al futuro de BTU Sports, apoyado en la calidad del producto, la cercanía con el cliente y el crecimiento sostenido de Maldonado como mercado permanente.
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